"Positioning"은 Jack Trout과 Al Ries가 쓴 책으로, 마케팅 전략의 중요성과 기업이 제품을 성공적으로 소비자 마음 속에서 위치시키는 방법을 다룹니다. 

아래는 대략적인 요약입니다.

[서론]

이 책은 마케팅에서 가장 중요한 것은 제품 자체가 아니라, 소비자의 마음 속에서 제품이 위치하는 것이라 주장합니다. 

제품의 특징과 혜택보다는, 어떻게 제품이 소비자의 마음 속에서 인식될 것인지를 고려하는 것이 성공의 열쇠라고 주장합니다.

[1부: 마음을 사로잡는 전략]

책의 첫 부분은 마음이 시장 점유의 전장이라는 개념을 다룹니다. 제품이 소비자의 마음 속에 명확하고 독특한 이미지를 생성해야 하며, 

메시지를 간단하게 단순화하고, 경쟁 업체와 구별되는 독특한 판매 제안을 제시해야 한다는 것이 중요하다고 주장합니다.

[2부: 포지셔닝의 구조]

책의 두 번째 부분은 제품을 실제로 위치시키는 방법에 대한 세부적인 내용을 다룹니다. 작가들은 특정 대상 고객층에 집중하고, 

해당 고객층에 가장 강력하게 매력을 끌어올릴 수 있는 주요 특성 또는 혜택을 식별하는 것이 효과적인 위치 결정의 핵심이라고 주장합니다. 

또한 포지셔닝이 모든 마케팅 채널에서 일관성 있게 유지되도록 하는 것이 중요하다고 강조합니다.

[3부: 포지셔닝을 활용하는 방법]

책의 마지막 섹션은 효과적인 포지셔닝을 구현하는 방법에 대한 실용적인 가이드를 제공합니다. 

작가들은 성공적인 포지셔닝 전략을 보여주는 다양한 사례 연구를 제시하고, 포지셔닝 성명서를 작성하는 단계별 가이드를 제공합니다. 

또한 시간이 지남에 따라 포지셔닝이 효과적인지 지속적으로 모니터링하고 조정하는 것이 필요하다고 강조합니다.